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上海证券有限职守公司王盼,梁瑞近期对敷尔佳进行究诘并发布了究诘论述《皮肤照料空间强大，医用敷料龙头乘风而起》，本论述对敷尔佳给出增握评级，刻下股价为57.55元。

　　敷尔佳(301371)

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　　投资摘记

　　敷尔佳:医用敷料与功能性护肤双轮驱动

　　敷尔佳前身为华信药业，主要从事药品销售。2014年取得敷尔佳商标注册文凭，2017年敷尔佳寂寞运营，专科从事皮肤照料家具运营。公司2022年营收17.69亿元，同增7%，2022年归母净利润8.5亿元，同增5%。公司以医用敷料起家，2018年医用敷料销售占比达90%。在此基础上，公司加速化妆品品类拓展，2022年化妆品营收约为9亿元，占比达51%，已形成医用敷料和化妆品双轮驱动增长形式。

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　　功能性护肤和医用敷料市集有望保握高增速

　　字据弗若斯特沙利文，展望到2026年中国皮肤照料家具行业市集限制将达5,185 亿元，2021年-2026年将保握10.3%的复合增速。其中，专科皮肤照料家具2021年为378亿元，2017-2021年CAGR为36.7%。展望2026年限制达到877亿元，2021-2026CAGR为18.3%。中国功能性护肤品和医疗器械类敷料家具的市集限制由2017年的102.5 亿元和5.7亿 元 增 长 至2021年 的309.6亿 元 和68.2亿 元 ，CAGR为31.8%和86.3%。展望到2026年，功能性护肤品和医疗器械类敷料家具的市集限制将达到623.0亿元和253.8亿元，CAGR分手为15%和30%。

　　竞争上风：家具、渠谈、营销多维拓展

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　　（1）家具端先发布局，敷尔佳医用透明质酸钠竖立贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠身分的II类医用敷料贴类家具。何况专科的药企分娩和销售布景增强耗尽者对公司的信任度，提高新品转动率，大单品黑膜和白膜占领耗尽者心智，销售握续增长。公司拓展化妆品业务，其中胶原卵白水光修护贴、虾青素传明酸修护贴、积雪草舒徐修护贴等单品2022年占化妆品收入的比重稀奇10%，有望打酿成为新的大单品。（2）渠谈端线上线下多元布局。线下已形成较为完善的线下经销商不断轨制，并通过对经销商准入和退出的不断，提高线下经销商与公司的粘性及协同性。何况2019年启动牢固拓展到CS、KA渠谈并接续千里淀私域客户，从而杀青了销售末端的纵深蔓延。线上多平台发力，拓展小红书、京东、抖音等电商平台及直播带货模式有望带动销售握续增长。（3）营销端，公司字据市集时势的变化握续进行销售履行模式的翻新，紧跟线文静量变迁趋势。早期阶段收拢高性价比的酬酢营销红利期，奠定宽敞的口碑基础；后续通过明星代言、直播相助、综艺节目援救、电商平台履行等多种新业态、新媒体的营销样式赋能品牌履行。线下好意思容机构、医疗机构、KA、CS等多场景营销，擢升耗尽者体验，增强耗尽粘性。

　　同行比拟：敷尔杰作建多元渠谈与营销上风，巨子生物营销发力+医好意思在研储备多，锦波生物三类械先发上风较着

其中，豹子号码开出1次，组三开出10次，组六开出7，单选号码0-9分别出现：

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　　（1）家具端：国内主要敷料企业的家具均以透明质酸和胶原卵白原料为主，家具功效包括竖立、去红等，何况均拓展功效护肤家具。其中巨子生物旗下可复好意思单品价钱相对较高，盈利才能强。（2）研发端：敷尔佳研发起步相对较晚，通过奉求研发减轻时代差距；巨子生物领有多个医好意思家具管线在研，有望在2023年之后缓缓生意化；锦波生物重组三型东谈主源化胶原卵白在2021年6月得到三类医疗器械证，先发上风较着。（3）渠谈端：线上线下多元布局，直销占比增长带动毛利率上行。敷尔佳和巨子生物线上占比快速擢升，锦波生物线下病院渠谈等专科渠谈占比高。（4）营销端：敷尔佳握续拓展设立多端倪营销履行矩阵；巨子生物通过学术营销增强专科品牌形象并拓展线上电商及社媒平台，销售用度率擢升较着；锦波生物病院渠谈营销相对更多，依靠医师背书打造品牌，销售用度率处于较高水平。

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　　医用敷料赛谈仍处于较快增长阶段，公司较早的布局医用敷料关系家具，敷料业务当先，何况握续开采化妆品业务。在家具、渠谈、营销等方面的上风有望握续加强。咱们展望公司在2023-2025年营收分手为19/21/24亿元，同增8.6%、11.4%、12.3% ； 归 母 净 利 润 分 别 为8.5/8.9/9.6亿元，同增分手为0.6%、4.5%、8.0%；每股收益分手为2.13、2.23、2.40元， 对应PE为28/27/25倍 。初次隐蔽，赐与“增握”评级。

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　　行业竞争加重；依赖单一品牌风险；

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增握评级1家；往时90天内机构观点均价为67.04。

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